小说《一桶天下》
阳光一百 作品
第九章：百万订单唾手可得，原料资金难以周转
合同顺利谈成！
但柳青一毛钱定金都没拿到，这完全在柳青意料之中。
合同规定验收一批合格，才支付一批全款，和下一批五千个垃圾桶的定金。
并且从下星期一开始，两月之内必须交付齐二万个垃圾桶。
双方第一次合作，加上柳青的产品又太过逆天，市政局那边自然要谨慎一些。
不过二百元，买一个艺术品般的垃圾桶，哪怕只能买一个，那都是赚的。
现在看市政局局长的样子，柳青就算只交付一百个垃圾桶，他也要想方设法，摆在市政局周围。
不是柳青不想把价格订的高一些，如果卖到高档小区，说不准两百块钱都有人抢着要。
市政局要采购二万个垃圾桶，价格订太高，他们根本拿不出多余的财政预算。
只要市政局把这些垃圾桶在街道上放好，产品效果打出去，还愁卖不出价格？
二万个垃圾桶，总价四百万。
抛去必要成本，柳青最少能赚四十万，这是多么巨大的一笔数字，如果柳青没有HW ERP智能工厂，根本不可能赚这个钱。
而有了这笔钱，也就能把智能工厂升到二级，获得更多的功能解锁。
二万个垃圾桶，柳青当然有信心完工，但留给他的时间也不多，必须立刻联系一家实力雄厚，能制造钢桶热转印机和供应转印膜的厂家。因为柳青在HW ERP中得到提示，以目前国内的技术来看，性价比比较高的，也只能采用热转印的方法，才能尽快地实现钢桶彩色印刷生产，而要进行钢桶热转印，必须要有热转印机和热转印膜。
国内虽有生产钢桶生产设备的企业有做热转印机，但都是小型的，只能在桶上印一个小LOGO，大面积的热转印机，目前还没有厂家生产过。但HW ERP可以提供热转印机的全部图纸。
沣京市附近只有金城机械厂有这能力，这是一家军工企业，近年来也接受一些民品的订单，生产设备和技术都是一流的。至于隔壁张鹏洲的沣京市神舟修造厂，做一些模具和工装还行，大型的完整设备，目前能力还有限。
热转印膜的采购，只能在外地外购生产，因为本地没有生产热转印膜的企业。柳青与市政局的技术人员确定好图案和色彩后，立即联系了江南塑料包装彩印厂，很快就敲定了加工合同，说好一星期后可以供货。
然而，与金城机械厂联系之后，按照金城机械厂正常的生产供应期限，需要三个月时间，柳青一听，两眼直冒金星。最后，柳青想了一个办法，把设备中的非主要零部件，拿到沣京神舟修造厂生产，主要的加工零部件，由金城机械厂生产，最后再由金城机械厂统一进行组装和调试，这样下来，加班加点，一个月时间可以搞定。柳青想想，也只能这样了。
市政局给的供期只有两个月，最后内有一个月的生产时间，但愿能按时供货。
这之后，柳青天天催促沣京修造厂和金城机械厂加工模具和设备，半个月后，眼看设备零部件全部加工完毕，就等组装了，柳青就松了一口气，看来有希望在预计时间里完成了。
等设备进入最后的组装调试阶货时，柳青便忙着采购原辅材料了。
这几天，柳青忙着到处联系采购原辅材料，由于资金缺乏，柳青到处都是赊账，有人不信他，他就把市政局的订单拿出来给人家看，说两个月后，连本带利奉还。这一招还挺灵，不少企业还真给他赊了账，因为大家对政府采购一向都是信任的，本钱肯定能赚回来。
还在一些供应商，因为柳青没有采购他们的材料，还想方设法巴结柳青，希望柳青能照顾他们的生意。
柳青终于体会一把别人巴结自己的滋味了，有时候虽然只是几句恭维的话。可听了却比枫糖还甜，怪不得那些大老板都喜欢拽架子，原来是被人奉承惯了。
哈哈～老子从今往后，也要当个大老板了。
这会儿，柳青慵懒地躺在办公室里那个有几处开了线的人造革老板椅上，翘着二郎腿，搁在到处掉漆的办公桌上，美滋滋等昆仑钢材贸易公司的总经理电话。
这就是差距，当一个小小的企业的小部门中，一个小小的采购，随便甩几个订单，柳青这边就得全力伺候着。负责招待食宿不说，晚上还得去桑拿里泡一泡，休闲包厢走一走。
现在！柳青正等着昆仑贸易集团总经理的电话。
上百万的订单面前，贸易化司的总经理也得亲自打电话来。
总经理呀！
这搁以往，柳青就算想巴结，还得至少干掉一个加强排的竞争对手，才能取得巴结的海选资格。
“哈哈～等下昆仑公司总经理来电话，我也得拽个架子。”
叮铃铃～
屏幕碎成花的老旧苹果6响了。
柳青一抄手机，看清号码。
我日！号码好赞，六连号。
“喂～您好，请问是柳老板吗？我是昆仑公司总经理夏卓妮。”一段如空谷幽兰，酥软人心的清澈声音传了过来。
竟然是女的？
听声音好年轻，不知为何，柳青有种心脏蹦蹦直跳的感觉。
有时候，仅仅只是声音，就能撩动心弦。
柳青的小学同学许丽娟的声音也不过如此，她的歌曲柳青都是百听不厌。
现在这位叫夏卓妮的姑娘，以另一种音符，向柳青诠释另一种声音之美。
“好～好～”柳青有些发愣，本以为是个粗糙大老爷们，没想是位佳人。
“柳老板，听说您想订购大量的钢板。”夏慕青的普通话标准到能去当主持人：“您要订购什么材质？”
“镀锌板，SPCC材质的。尺寸上面我也有要求，价格可以细谈，但我的标准一定要达到。”说起正事，柳青严肃起来：“总共二百吨，我想问最快多久可以走一批。”
“您那边规定尺寸的话，就要裁剪制作，可以每星期发七卷成品到您那边。”
“我把资料发你看一下，邮箱多少？”柳青找出纸笔，准备记录邮箱。
“加工作QQ吧，方便聊细节。”夏卓妮有些不好意思地笑了笑。
就这一声笑，柳青忽然想起一个成语：美如冠玉！
抛开乱想，柳青随手点开QQ输入她的帐号。年轻人没几个喜欢用邮箱的，还是聊天工具方便，能随时沟通。
她的QQ应该是工作号，连个会员都没开。验证通过，柳青把市政局的采购合同中，对钢板材料和尺寸要求，跟规定的交货时间，发给夏卓妮，并让她出个价格。
很快，夏卓妮发了一张图表过来。上面是不同常见规格的钢板价格表，十吨起订，百吨以上有价格优惠，而二百吨，价格每吨5000元的话，总价格是一百万元。
指望跟这些大型集团公司压价，是不可能的。
一百万价格还不含运费，大量采购只能在运费上减免。
物流成本都是公开的，柳青也走物流发过不少钢桶。
好在垃圾桶产品是本市使用，成品运输成本基本为零。垃圾桶的缘故。
柳青正用实际行动，来表达他的想法。
昆仑集团旗下肯定有专门物流车队，夏卓妮问了柳青在哪个城市后，表示物流费用可以从二十万元降低到十五万元。
因为心疼钱，所以柳青硬是在物流费用上扯皮，东扯西扯，非要夏卓妮给再降低一些。
两人扯足了五页的聊天记录，最终夏卓妮发了个【无语】表情，把物流费用降低到十二万。
夏卓妮发信息询问：“柳老板，是您派员工过来，还是我派员工过去签合同？”
“都不用，发电子合同，然后签名互相发传真就行。”柳青对昆仑贸易的实力很了解，选了个熟人间才喜欢用的省事法子。
“柳老板阔气。”夏卓妮发了个抱拳的表情。
“合同总价百分之二十为定金，就收您二十万整，您开支票还是公司账户转账”
纳尼！
拿了四百万订单，柳青理所当然把自己带入成了千万资产的大老板，慵懒地躺在人造革老板椅上谈合同。
谈着谈着，竟然忽略了自己钱包中，只有五万块创业资金的现实。
偏偏柳青还不能告诉对方，一个准备采购百万商品的大老板，兜里若只有五万块，鬼也不跟这种人做生意啊。
事情到了这步，柳青只能用五万块钱，来装一百万的B了。
“合同先不急签，你们那边先发两卷样品，一卷桶身板，一卷桶底板，尽快发过来看下。公司账户给我，我把样品的全款和物流费打过去。”
“可以，这个要先签一份电子合同么？”
“不签，费事。”柳青咬着牙，做足大款派头。
有金主主动要打全款过来看样品，夏慕青还能说什么，立马把公司账户发了过去。
可怜巴巴的五万块，还没在卡里捂出利息，就被柳青用网银转了四万多出去。
夏卓妮表示钢卷都是现成的，样品今天就可以发出来，并且为了表示诚意，让公司物流车当晚就发货过去。
“合作愉快！”柳青做了总结词。
“合作愉快！”夏慕青回复。
谈好了初步合作方案，柳青关掉电脑，跑到下面的生产车间。
夏卓妮说晚上就让物流发车，那一切正常的话，明早就到。届时生产车间里，就要开始大批量加工钢桶了。
需要把生产车间内小小改造一下。
召出俩机器人，柳青让他俩把车间里乱七八糟的机床零部件，全甩角落里去。
并且把沣京修造厂加工好刚刚送来的的模具和工装，一对一地进行了安装和调试。
明天，金城机械厂将会把热转印设备及沣京修造厂的胀形机一起送来进行调试，眼看就到月底了，再不开始生产，很可能会耽误供货期。
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