英联邦和我的职业人生（一）

——第一位贵人：英国人约翰•贝格

文/张华坚

今年是我在英联邦工作23个年头了。2013年的时候是我为BRITISHFEDERAL (英联邦公司) 服务整整20年，当时钢桶杂志总编老杨就约我访谈，因为种种原因一拖就是2年，在猴年春节即将到来的时候，终于有时间回忆和梳理一下过去20多年影响我人生的20年的人和事，就说说影响我职业与人生的3个英国老同事和朋友吧！ 

我职业生涯的第一位“贵人”是英联邦焊机有限公司（BRITISH FEDERAL LIMITED）区域销售经理约翰•贝格（JOHN BEGG），大家都叫他老贝格。

约翰（John）和太太玛丽（mary）1997年在西安

最最不能忘记的是John Begg,他是BF公司来中国销售的第一人，也是我遇见的最敬业，最专业的销售，同时他是我职业生涯的“贵人”，在几次关键的选择关头和机会，都离不开他的真诚帮助。90年代英国的汽车制造业蓬勃发展，BRITISH FEDERAL LTD.是电阻焊接行业一个非常响亮的名字，是汽车电阻焊机几大的承包商之一，250人规模的企业，因此赶上中国汽车行业起步发展的最佳时期，当时JOHN BEGG 是中国市场开荒者。恰巧1992年12月年，我怀着一颗不安分的心刚刚离开国营企业“下海”到外企，受雇用的公司是当时BF公司的代理（一家香港私人企业），非常有趣的是，我刚刚去的那天恰好要和BF的客户进行最后的合同谈判和签约，老板就让我陪JOHN 去谈判，做翻译考核我的英语水平和业务能力，我硬着头皮就去了，JOHN 是典型的英国苏格兰人，很绅士，他让我不要担心，他尽量用最简单的英语解释，幸好我在之前已经在国企担任过许多设备合同（不同类型）的谈判，有一点底子，所以应付下来并没有想象的困难，而且合同顺利签订下来，第二天又有一个合同谈判在公司进行，老板接着让我陪同，又顺利签下，老板一高兴就同意我马上上班了，没想到就这样轻松踏入当时许多人羡慕的“外企”，不知不觉也踏入了焊接领域，而且这一干就是二十多年了。

后来我就从最基本的工作做起，执行这两个商务合同，陪同沈阳的客户去英国验收，设备到中国后陪同英国调试人员去现场调试，我努力把销售时介绍的每项机器的功能性能，控制系统的特点等都在调试过程中彻底理解，每次设备调试都要在工厂待3周，和工人们打成一片，看到合同SPECIFICATIONS 介绍的功能经过6～7个月设计制造，活生生的变成一台机器，就在你的眼前，真是就像有了生命。从那以后，我和JOHN几乎走遍了国内的汽车行业，铁道行业，边工作边培训（ON JOB TRAINING)，不仅和英国人的沟通达到了非常轻松的水平，对他们技术的理解也在日积月累中提升，我的销售的自信和经验都是在JOHN的长期影响下形成了。遗憾的是1997年，他刚刚把我从香港公司独立出来成立北京办事处后不久，他就决定离开我们公司，到其他企业任职。

John离开了公司，但是我们的友谊没有因此中断，每当我工作上遇到问题，难以解决或困惑，我首先都会想到求助JOHN，我把他当长辈，他把我当成自己的孩子，2001年BF公司出现特大重组，我从来没有接触过这样的事情，周边的朋友也同样茫然，我飞到英国，JOHN帮我找到了新的OWNER 的相关人员，我才在第一时间和他们直接面谈，将中国办事处的业务顺利衔接，同时没有影响中国市场的订单执行；2005年我感觉当时BF的业务量较小，希望能再找些更有挑战性的工作，JOHN又在他认识的英国制造业圈子里帮我联系了一家百年企业，无巧不成书，这家公司恰巧正在北京面试招聘机床销售代表，他们就给了我面试机会，我是最后一个面试的人，结果最后他们就相中了我（估计是我在BF的经历打动了总裁），2005年到2007年我就在这家公司踏实做了两年，为这家磨床企业敲开了中国市场，创下了不错的销售业绩。 2006年我决定回到自由职业，JOHN也非常支持鼓励我，让我相信自己这些年和英国公司打工的经验，利用这些经验为更多的英国和欧洲企业服务。

我每次到英国出差，只要JOHN在，他和MAR都会驱车（有时2个小时）来看我，我们一起通聊在中国的事情和共同认识的圈子里朋友的动态，我们的家庭孩子等等，非常轻松愉快。

JOHN BEGG是我踏入自由职业的“贵人”，是他的鼓励和培养，让我具备了一个技术型产品ENGINEERING PRODUCTS 销售人员应该具备的素质与自信， 遇到这样一个真诚的良师益友真是上帝给我的礼物。

当年的张华坚与老贝格的合影