钢制容器的宣传和销售
在过去的几年里，钢桶甚至钢制提桶的市场均受到各种容器的冲击。这些容器包括一次性使用的350加仑中等规格容器(IBC容器），55加仑塑料桶以及带有内衬的55加仑纤维桶。
我们钢桶年产量一直稳定保持在3500～3700万只的水平上。我们认为其年产增长曲线处于短暂的平稳阶段。然而，通过竞争我们已经赢得了市场。我们在市场和公共关系中变得更加坚定，能经得住市场的冲击。
钢制运输容器学会市场开发委员会已确定了以下发展课题：
1．增加盈利性销售。
2．减少竞争容器市场的扩大。
这两个课题还可以依次分解为三个目标：
1．在增加销售的同时，维持现有的客户。
2．争取新的客户。
3．设法使竞争容器的客户转向钢制容器。
我们正在通过杂志广告和公共关系来实现这些目标。实际上，我们同时建立了两个市场信息计划。
1．正在进行工作的贸易杂志广告和公共关系计划。其重点是宣传新型钢制容器的特殊效益。这个综合性计划是由我们广告和公共关系的代理人J.M.KESSLINGER及其同事们来完成。
2．我们还和钢桶修复协会( NABADA)合作，从事特殊的公共关系计划。这个计划由哥伦比亚特区华盛顿市的ARTHUR,J.SCHULTZ和公司的公共关系部负责。
我们同J.M.KESSLINGER的广告计划不断有所进展。在1989年此计划的实现又一次得到重大的突破。目前，在美国和加拿大有11种不同的贸易杂志宣传我们的产品。和1988年相比登载我们广告杂志的数量增加了57%0一年内出版的期数比1988年增加了2倍多6因此，可以看出我们的工作确实有很大的进展。
我们每一个广告都集中宣传钢制容器三个突出的优点。
·存放可燃物的安全性。
·可循环使用和多次使用。
·对运输品可靠的保护性。
除了广告之外，我们正竭力改变使用钢桶是一种浪费的误解。我们正在公共关系等方面做出努力，使钢制容器形成的废弃物减少到最小程度。当报纸或杂志误认为钢桶易产生废料时，我们和他们积极联系，以及便纠正。
我们最有效的公共关系手段是我们的专业通讯《REPORTER》，现已发送到7000多个钢桶和钢提桶用户手中。1989年8月出版的最新一期《PEPORTER》发表了一篇建筑产品制造商使用的塑料提桶40%被钢提桶所替换的文章。另一篇文章阐述了IBC容器存在的问题。还有一篇文章介绍了两家回收空桶的公司。
SSCI市场委员会（由我们公司市场销售高级官员组成）每年碰头几次，并在九月份举行了一次年会。在年会上，我们将提出下一年度的计划和预算。市场委员会不仅监督上述方案实施情况，而且还发行各种小册子和论文集。近期将发行《危险物品出口装运指导手册》和《新型钢制提桶用户手册》。计划于1990年发行新型钢桶与IBC容器相比较小册子。在美国国家标准协会的配合下，SSCI制订了钢桶和提桶美国国家标准ANSI。这是一本钢桶和钢制提桶工业技术和设计的“圣径”。
我们和NABADA合作，发布了新闻稿，出版了题为《55加仑》的简讯。这个简讯指出了钢制容器的价格优势，环境优势以及强度优势，并叙述了用户由其它容器转向钢制容器历史演变过程。这个新刊物，每个月发达50,000多份给最终用户最高领导人。
前面我已提到，我们已从与我们竞争容器中扩大了市场，并在宣传钢制容器优越性中变得越来越坚定。只要我们和我们的广告公司为完成这个目标而积极地工作，我们就会找到钢制容器比其他与其竞争容器优越得多的有力证据。
我想提一下竞争容器的优势问题。因为它们确实存在。而在整个市场上它们的存在又在一定程度上将促进新型钢桶和提桶的发展。
一旦发生火灾，钢制容器为库存材料提供良好的保护。这个结论是根据十年来反复试验得出的。这个试验是由许多工业集团，以不同的物品，在不同的观点下进行的。正如工厂互益保险公司所指出的： “当我们在塑料桶和金属桶二者之间进行选择时，我们不鼓励使用塑料桶”。
与上述结果相同，国家防火协会( NF-PA)已经修订了可燃液体的30号文，严禁在一般用途的仓库内存放和使用塑料容器。同时，一些保险商根据最新发表的危险货物公告表明：在英国的西约克发生过三起泄漏化学药品的事件，其原因完全归于使用过期的IBC塑料容器。这份杂志还指出，英国管理局现在正在要求塑料IBC容器用户要采取措施，更换已变脆或可能老化开裂的容器。该文还指出，英国官方对今后继续使用过期的塑料IBC容器的公司进行严厉罚款。
最后我要说的是：新型的钢制容器有很好的强度，对促进用户选用我们的产品有很大帮助。
“钢桶是优越的容器”这个电视录象带可以改变人们对钢制容器的印象。它生动地指出其十大优点，并使它在世界市场中成为用户最佳选择。
十大优点：
1．结构强度好;
2．尺寸标准化;
3．对产品的保护性好;
4．堆积性能好;
5．经济性好；
6．不可燃性;
7．快速及可靠的供货；
8．可重复使用；
9．在美国交通部被广泛使用并经联合国确认；
10．保证质量。
