一、名词解释
1．样品、2．规格、3．等级、4．标准、5．质量机动幅度、6．质量公差、7．良好平均品质、8．上好可销品质、9．看货买卖、10．凭样品买卖、11．复样 、12．参考样品、13．凭规格买卖、14．凭等级买卖、15．凭标准买卖、16．凭商标买卖、17．定牌、18．凭说明书和图样买卖、19．凭产地名称买卖、20．回样、21．封样
二、填空
1．国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以——————表示，以——————表示。
2．看货买卖常用于——————、寄售和————业务中。
3．在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的————，注明样品提交买方的——————，以便日后联系、洽谈交易时参考。
4．凭样品成交的货物应具备-----------的特点。
5．对于 “货”、“样” 难以做到一致的产品，应在合同中加列“————————”的字样或类似条款。
6．用等级表示商品质量的方法，对于简化手续、促进成交和体现——————有着重要的意义。
7．货物的质量是国际货物买卖合同的——————，是买卖双方——————重要依据。
8．在国际货物买卖合同中，规定品质机动幅度的方法有规定---------、规定---------、规定---------三种。
9.商品的名称或称“---------”是指能使----------区别于-----------的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的-------、------------以及主要的---------------。
10．商品的品质是商品的----------和-----------的综合。
11．我国政府把“-----------”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
12．用实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象的商品的------------或以代表商品品质的------------来表示商品品质。
13．为了避免交货品质与国际货物买卖合同稍有不同而造成的违约，可在合同条款中做出某些变通的规定，灵活制定品质指标，通常使用的是-------条款和---------条款。
14．样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映-----------的少量实物。
15．当我们仅仅是介绍自己的产品质量，而并非以此样成交而寄出样品时，切记要在样品上标注：“----------”字样。
16．在出口商品品质条款中，凡影响品质的----------指标不能遗漏，对于--------指标，可以少定。
17．为了使出口商品的品质适应国外市场的需要，在出口商品的-----------、运输、储存、----------及售后服务过程中，必须加强对品质的全面管理。
18．有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上---------名称。
19．凡是能用一种方法表示商品品质的，一般就不宜用--------的方法来表示。
20．采用凭商标或牌号买卖时，应注意该项品牌是否---------，以免运往国外触犯进口国的商标法而引起纠纷。
21．对出口商品，应根据市场需求，分别执行国家标准、--------及国际标准。
三、英文词语翻译
1．sample 、2．Pattern sample、3．F.A.Q.、4．G.M.Q.、5．Quality Tolerance、6．Counter sample、7．Sealed sample、8．Colour sample、9．Confirmation sample、10．Quality of goods、11．Return sample、12．Original sample、13．Duplicate sample、14．Sales by brand name or trade mark、15．Sales by Sample、16．Sales by specification、17．Sales by name of origin、18．Sales by description and illustration、19．Sales by standard、20．Sales by grade
四、翻译下列条款
1．Chang Yu dry red wine,twelve degree of sugar
2．Quality to be about equal to the sample
3．Quality to be similar to ghe sample
五、单项选择
1．凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用（）
（1）凭规格买卖、（2）凭标准买卖、（3）凭等级买卖、（4）凭样品买卖
2．珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（）
（1）最好用文字说明、（2）应该既用样品，又用文字说明、（3）最好用样品磋商、（4）只能看样洽谈成交
3．“标的物”条款就是合同的
（1）品名条款、（2）品质条款、（3）数量条款、（4）包装条款
4．适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是
（1）凭等级买卖、（2）凭商标买卖、（3）凭说明书买卖、（4）凭样品买卖
5．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用
（1）看货买买、（2）凭样品买卖、（3）良好平均品质、（4）上好可销品质
6．可以按“良好平均品质”进行买卖的商品是（）。
（1）机床、（2）船舶、（3）小麦、（4）服装
7．品质机动幅度一般用于某些
（1）机电产品交易、（2）仪表产品交易、（3）初级产品交易、（4）工业制成品交易
8．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用
（1）品质机动幅度、（2）品质公差、（3）品质与样品大致相符、（4）规定一个约量
9．下列可以凭等级买卖的商品是（）。
（1）轿车、（2）牙膏、（3）男衬衫、（4）乌砂矿
10．不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。
（1）参考样、（2）对等样、（3）买方样、（4）卖方样
11．在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用
（1）看货买卖、（2）凭样品买卖、（3）凭规格买卖、（4）上好可销品质
六、多项选择
1．在国际货物买卖中，商品的品质
（1）可以用样品表示
（2）可以用文字说明表示
（3）只能用文字说明、或者以样品表示，两者择其一
（4）可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示
（5）就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示
2．用实物表示商品品质的方法有
（1）看货买卖
（2）凭样品买卖
（3）凭规格买卖
（4）凭等级买卖
（5）凭标准买卖
3．在国际贸易中，根据样品提供者不同，凭样品买卖可分为
（1）凭买方样品买卖
（2）凭卖方样品买卖
（3）凭参考样品买卖
（4）凭对等样品买卖
4．对等样品也被称为
（1）复样
（2）回样
（3）确认样
（4）卖方样品
（5）买方样品
5．用文字说明表示品质的方法有
（1）凭规格等级标准买卖
（2）凭牌号商标买卖
（3）凭产地名称买卖
（4）凭说明书和图样买卖
（5）凭样品买卖
6．在国外，商品的标准分为
（1）企业标准
（2）团体标准
（3）国家标准
（4）区域标准
（5）国际标准
7．商品品质的内在素质包括（）。
（1）透明度
（2）化学成分
（3）机械性能
（4）生物特征
（5）色泽
8．商品品质的外观形态是指（）。
（1）外形
（2）款式
（3）物理性能
（4）构成材料
（5）使用价值
七、判断题
1．为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。
2．接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品就是复样。
3．在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。
4．在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。
5．凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。
6．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法
八、解答问题
1．在凭买方样品洽谈业务时应注意哪些问题？
2．凭卖方样品成交时，卖方应注意哪些事项？
3．凭样买卖适用于那些商品？
4．在出口合同中，订立质量条款时应该注意哪些事项
5．在买卖合同中规定商品名称的意义是什么？规定品名条款时应注意哪些事项？
6．凭样成交有哪两项基本要求？
7．举例说明规定品质机动幅度的方法有几种？
8．某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。
9．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
10．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？试分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
*11．为什么说在国际货物买卖中，货物的质量是主要交易条件？
*12．什么是“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？它们各有何作用？
九、计算操作题
1．运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产品和工业制成品买卖合同的质量条款。
2．请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书的质量条款。
品名：皮鞋
货号：JB602
交货品质与确认样品大致相同。
十、案例分析
1．某年五月，我国南方某公司与马来西亚商人达成一笔大理石交易，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，七月交货。签约后，由于品质要求苛刻，加工难度大，数量小，价格又低，交货期限还紧，工厂都不愿意接受。交货期一拖再拖，后经多方努力，终于交出一批货。货到后经检验不合格，买方提出索赔。从此案中我们可以吸取哪些教训？
2．某外贸公司向德国出口一批大麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。请问：我方失误在那里为什么？
3．我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方应如何处理？
4．某年春天，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，待货物抵达香港时，将货截留。此案出口公司损失惨重。请说明一下你从该案中可以汲取哪些教训？
5．南方机械进出口公司与国外买方签订一份CIF合同出售铣床300台。货到目的港后，买方发现部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，于是向南方机械公司提出25%的扣价索赔。南方公司经过研究，决定用全新货物换回已交付的货物，并告知对方。而此时买方已将该批货物运往他国销售，双方发生争议。最后，机械公司以该货已被买方处理为由，拒绝赔偿。请分析一下买方是否能获得赔偿？为什么？
6．某年六月，我出口公司销往黎巴嫩巧克力400箱，合同未规定“湿度”指标。货地贝鲁特后，进口商反映经其卫生局检验证明，我出口商品巧克力的湿度（humidity）为2.7%，超过当局规定的1.6% ，不能在市场销售，必须移运出境，否则就地销毁。我驻该地商务参赞出来电也证实此事。虽然合同上未规定湿度指标，但考虑到市场前景及客户关系，我方最后同意退货，承担损失。从此案中我们应汲取哪些经验教训？
7．我某进出口公司出口一批速冻商品，该货已在美国市场占有一定地位。由于我们对该冷冻食品的出口难以保证不超过“农药残留量”的规定比例，所以对外不同意将这项指标列在合同条款内。某年我方与美国客户成交一批价值39000美元的冷冻货，货抵美国后，美国海关放行，但其后客户反映美国食品药物管理局（FDA）抽查两箱，发现“农药残留量”超过美国的规定，并附来证件要求退货。经研究同意退货，我方损失数万美元。试分析该案责任完全在我方吗？说明理由。
8．1997年10月，我内地一出口企业与香港某商行签订一份买卖合同：5000吨铸铁井盖，FOB条件成交，总金额305万美金，分十批装运（两月一批）货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收。品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。同时规定签约后10日内卖方需向买方预付第一批货金额的10%保证金（25万元）。买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金。否则卖方有权拒收货物，不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承担损失。我方签约后很快将25万元保证金汇交港商，货样生产出来后即让港商来验货，但港商借口繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。港商接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，港商利用合同进行诈骗。该案中出口商犯了那些错误？惨痛的教训是什么？
9．我向海湾某国家出口冻鸭一批，合同规定按伊斯兰教方法屠宰。但我在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收。问原因何在？我应如何处理？（问题集解39页）
10．某出口公司凭买方样品成交金属门拉手一批。合同规定3/4月份装船，但须买方认可回样（counter sample）后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文句。我方多次试制回样均未得到买方认可，故我不能如期装运。待5月份买方以我延误船期而要求索赔。在合同签订方面，我方有何失误？
11．某出口公司对美成交童车6000辆。合同规定红色、绿色、胡蓝色各2000辆，不得分批装运。我方在发货时才知道绿色库存仅有1950辆，因短缺比例不大，于是便以红色车50辆顶替绿色的。问这样做有无问题？
12．我出口苹果酒一批，国外来证货名为“apple wine”,于是我方为了单证一致，所有单据上均采用apple wine 。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什么？
13．出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作。而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，理由是
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。
（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质与样品一样，因此应认为所交货物与商定的品质一致。
试分析：此笔有争议交易的责任在哪一方？应如何处理？
14．某出口公司与香港客户签订出口桂圆肉两吨的合同，每吨5万港币，合同规定要分等级，按质论价。某公司主管业务的人员，不细看合同条款，不分等级，以统级出口，而且确定成交的卖方的样品不留样。货到香港后，客户取货与样品对照不符，发现是统级，不肯收货，退货用船运回。分析一下该案例中我方公司应注意什么问题？为什么？
15．中方某公司与国外某客户成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级车库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不再另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？ |
