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市场信息:以创新推动可持续发展 ——探讨中国金属包装涂料的创新和可持续发展之路
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钢桶市场在忧患中萌动

杨文亮

2015年年末,我们走访了几家钢桶企业,发现这些企业年终工作的内容和模式都在发生着变化。在以前,企业在年终市场年终淡季的时候,要么放假,要么大修设备,还有的就是组织旅游。但2015年的年终基本上都是培训和学习,有的企业邀请行业专家就工艺技术,设备维护,安全生产,质量控制等等和各种服务等问题对企业职工进行培训。我们从这些培训的内容中看到了企业对职工工作能力的提升做出的努力,以及对制桶行业品质的提升做出的长远规划。

此外,我们在培训期间也和企业领导们就钢桶市场的现状和未来发展情况进行了探讨和交流,了解到他们尽管对现下的市场形势充满担忧,但对如何突围也已有了清醒的认识。基于此,他们在对未来发展感到困惑与迷茫的同时,依然满怀憧憬。

行业现状:产能过剩下仍疯狂扩张

产能已经过剩,制桶企业为什么还在疯狂扩张、盲目跟随?这是因为中国钢桶产业的发展并不成熟。改革开放后二十余年的野蛮成长,在造就钢桶行业无数财富神话的同时,也使行业缺少了应有的积淀与沉稳,这也是为什么不少二十余年的老钢桶企业相继没落,而行业扩张盛行、产品同质化严重的根本原因。

首先,就目前来看,新建的产能属于结构性调整,目的是逐步取代落后产能,这也是产能急速扩张的主要原因。由于国家环保红线收紧以及消费者需求的转变,钢桶行业亟需绿色环保工艺、高性能材料、高附加值设备等新型钢桶产品产能补充,这从新增产能的产品类型就可以看出来。

其次,企业本身的产能不足,需要追求规模、以量取胜。很多企业经过数年的市场培育,原有产能已不足以支撑企业的销售需求,所以不得不扩充产能。

最后,现下中国钢桶产业集中度还比较低,钢桶行业在3~5年内必将经历一场大范围的洗牌,届时将出现数个巨型钢桶企业领跑行业的格局。因此,此时增加产能,也是出于增加体量的考虑,以便为将来争夺市场霸主地位做准备。

发展箴言:成长比成功重要

入一行,先别惦记着能赚钱,要先学着让自己值钱,只有先升值,然后才能轻松赚钱。纵观钢桶行业的大佬,没有一个不是从小做起,从零开始,都是通过一步一步的成长,积累了各方面的经验才成就了今天的辉煌。他们的成功可归纳:干、学习、成长。

所以钢桶企业应该清楚,只有立场、观点、角色、目标、期望一致,与企业联合成一体,做用户的伙伴,得力的助手,利用自我资源的优势打点市场,管理、经营销售网络,使企业最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求,才能为双方带来真正的实惠和利益。

因此,在供需合作的过程中,钢桶企业不要太执着于价格战,因为面对市场格局的变化,面对一些“难缠”的用户,厂家也是力不从心。在利润被剥离的几乎裸露,市场被搞的狼烟四起,无端被苛刻要求的情况下,厂家的日子过的并不舒服,但他们也在尽力想办法维护市场竞争的平衡。今天有很多人处于吃不饱、饿不死状态的原因就是:在本该拼搏的年纪和年代,却抱怨得太多,做得太少。

一致对外:要有抱团发展的合作精神

在目前的市场环境下,单打独斗不如抱团取暖,抱团取暖不如携手发展。有了稳定的原材料供应商,生产企业就不用分心去四处寻找供应商。在生产管理上也会更加专业、精细,产品品质就会得到保障。这是联盟形成的规模优势,在让生产企业节约更多成本的同时,提高产品的竞争力。

如今的人才市场上,有很多企业招不到人,也有很多人找不到好工作。但是企业要招人,人才要找工作,为什么合作的却很少呢?因为都害怕吃亏,都只想要,不想给,彼此太计较,最终没有合作。

我们之前曾走访了解到某一地区的几个企业,融合各自的产品资源和用户资源,进行联手大合作。招标时把各自的钢桶产品集中在一起展示给客户,把每人的企业信息统一建立成一个文档,使产品的供应需求更细化,让客户对产品的价格、品种更有选择性。而他们之间的大合作也使团队更强大、销售更专业,最终收获了越来越多的客户,并因产品全、服务好、知识专业的信誉度受到了客户的认可。所以说,抱团发展是市场发展的捷径和趋势,因为抱团合作所实现的产品价格最低、同价格质量最优、同质量服务最好的发展状态,迎合了客户的需求。

个性优势:应注重特色产品的打造

有不少用户在选择钢桶企业时都会出现选择困难症。很多用户认为最重要的应该是生产规模,觉得只有大企业才有保障。其实不然,试想有些大企业已经达到了发展的高峰期,虽然对用户的销售政策比较周全,管理制度比较完善。但因为其规模比较大,市场饱和度很高,发展空间已经被挤压的很小。相反那些快速发展型企业,可能不是行业的大企业,但市场空间目前还比较大,此外,因其产品更具特色,开拓市场的速度也会更具优势。毕竟随着消费者消费观念的改变,特色化产品更符合当下用户的特殊求:

1、消费者开始注重产品个性化。在过去,钢桶产品习惯性地被定义为工业包装品,其价值只在于“实用”;而今,钢桶不仅被定义为包装产品,更是品牌的重要标签,折射出用户的工作态度和审美情调。因此钢桶产品的“内外兼修”,体现在不断完善功能的同时,也要加紧追赶潮流的步伐。

2、中高端市场分量加重。随着经济的快速发展,中小型企业的规模日益壮大,并成为了中高端产品的主要用户群体。这部分用户群体在使用中会有自己的选择,他们会对所需的产品进行详细比较。一个新的销售市场概念已在目前的钢桶行业中悄然流行,即在满足使用功能、追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。

3、可持续的绿色包装成为发展的趋势。现如今低碳环保产品成为最受消费者欢迎的产品,而钢桶企业要想获得长足发展,还需更加努力,真正了解到用户的诉求,将“环保”理念深入产品生产中,为消费者提供实实在在的环保产品。

未来趋势:大洗牌时代将开启

钢桶行业大洗牌的时刻已经到来,对于每一个个体钢桶企业来说,是否做好了迎接未来发展的准备很重要。不要像诺基亚那样,并没做错什么,却被淘汰了——只因为你也没有为未来做对什么。

2016年价格战将会更加明显,也许有人认为价格战是最低级的竞争,但这却是最有效的竞争,届时被淘汰的一定是规模小,管理水平差,成本下不来的企业。此外,价格竞争也会带来行业内的小范围工业化革命,包括生产与服务,这时谁先掌握了工业化,谁就有了决定价格的主动权。

而钢桶市场未来的营销主体是品牌的战争。商界与投资者将认清,品牌才是公司最宝贵的资产,拥有市场比拥有工厂重要的多。而唯一拥有市场的途径,就是拥有市场优势的品牌。

此外,人才是企业的核心竞争力,公司长期加大体制创新力度,大力加强人才队伍建设,会取得明显的成绩。现今企业对待员工的福利、薪酬、晋升都很人性化,都在想尽一切办法留住可用人才。

事实上,很多时候,企业的朋友不是没有能力把事情做好,而是偶尔的失败和挫折,以及慢慢养成的惰性吞灭了他们的潜能,阻碍了他们前进的脚步。因此在残酷的市场竞争时期,一定要将自己置身于命运的悬崖上,不给自己后退的路。始终要谨记顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。要以科技和创新为发展驱动力,不断向用户提供高品质的产品和服务体验,以此来不断地开拓市场,增加竞争力。

 

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