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砥砺前行 搏击市场——打造西部金属包装新高地

文/陈家英

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自贡中粮金属包装有限公司董事长 陈家英

尊敬的各位领导、各位同仁,大家好!

非常感谢委员会给予我公司这次学习交流的机会。今天我有幸站在这样的讲台上,既让我紧张又令我激动。紧张的是:你们都是全国制桶行业的优秀企业。作为偏安西南一隅的自贡中粮金属包装有限公司的负责人,明显感觉到大家对我们的殷切期望,激动的是我完全有理由相信:在今后的日子里,无论是各位领导,还是各位同仁,都将继续给予我们更大支持、帮助和指导。

我公司发展到今天,成为国内西部地区产销量最大、品种规格最多的龙头企业,这与各位领导和同仁长期以来的鼎力相助密不可分,更凝聚了我们干部员工砥砺前行,搏击市场的心血与汗水。

第一:艰难转身,企业绝境逢生。

自贡中粮公司前身是国营四川省粮油机械厂,建立于1969年,系原国家商业部200L食用油包装定点生产企业。计划经济时代,公司产品是“皇帝女儿不愁嫁”,几百号员工长期躺在“国”字号上“吃皇粮”。改革开放后,在市场经济大潮冲击下,端惯了“铁饭碗”的企业,转瞬间陷入频临破产的绝境。痛则思变,1996年,公司被市粮食局列为首批改制试点企业。介于当时国家改制政策不配套,企业在改制中未享受到国家任何优惠政策,并造成诸多历史遗留问题。由于员工身份未了断,退休职工未托管,国企时代的巨额历史债务未解决,所属集体企业员工未做妥善安置,由此而导致企业负担沉重,举步维艰,人心浮动,上访不断。特别是在2000年,主力客户鸿化厂自产包装以后,企业更是雪上加霜。由于连年大额亏损、负债累累,企业面临倒闭的危险,在多次上访无果的情况下,我们不靠天、不靠地,紧紧依靠干部员工的智慧和力量、依靠班子团结、奋进、廉洁、实干的拼搏精神,全厂上下团结一心、艰苦奋斗,倾注全部的心血和汗水,使企业起死回生,并逐步跨入良性发展的轨道。公司产能从年产几万只发展到450万只,年销售收入从600余万元发展到1亿元左右。

第二:搏击市场,企业发展步入“快车道”。

西南地区较东南沿海地区工业发展相对落后,钢桶需求量相对较少,而小型制桶厂却遍布川渝两地。面对数家桶厂残酷无情地恶性竞争,为快速解决全厂员工吃饭生存问题,班组成员与销售团队一道繁忙于市场开拓,充分利用业余时间查找客户信息。白天处理日常工作,并抓紧一切有利之机一个接一个打电话或通过网络平台联系客户,只要有一点点信息,就立即登门了解需求、落实订单。在交通不便的地区,销售人员不畏劳苦,顶着烈日乘坐几十公里的摩托去送样品。为保证川内一家大型企业化工产品的质量要求,公司负责人带领销售人员大年三十晚上通宵达旦为客户选择特殊包装,从而满足了客户的急需。为方便客户,增强企业竞争优势,公司实施了走出去异地办厂的营销模式,先后在绵阳、云南等地建立了生产营销网点。既为客户减少了运费,又稳定提升了产品质量,从而实现了与客户的双赢。公司坚持以优质的产品和精良的服务去赢得客户的信任,始终把客户的需求作为我们的工作目标,珍惜每一次为客户服务的机会。只要有订单,全厂上下都会日以继夜、加班加点地去完成。我们的真诚和艰苦拼搏精神深深打动了“上帝”,使越来越多的企业选择了与我们的合作。短短十年间,企业就挤掉了川渝6家制桶厂,获取了大份额的订单,为世界化工巨头巴斯夫、中石化润滑油公司、立邦涂料、川内外军工企业、蓝天化工等知名企业提供了技术含量较高、安全效果好、存储运输方便的优质钢桶。并在参加中石化组织的全国钢桶检查中全项目达标,其内壁清洁度质量斩获第一名。

第三:开发新品,努力满足客户的不同需求。

为扩大市场占有率,公司遵循人无我有、人有我精的原则,长期致力于在发展多品种上狠下功夫,全体工程技术人员积极转变思路,紧紧围绕市场之需设计制作新桶形模具。改造工艺技术,并自主设计制造了多台能适应多品种生产的小桶设备,为系列小桶的开发和生产提供了设备保障。十年来,先后设计推出新颖、美观、形状各异的非标桶50余种。仅银河建化一个单位就使用本司异型桶九个品种.

2006年,四川一家化工企业急需一批电石包装桶,以满足其出口之需,公司及时组织技术人员进行研发、攻关。在短短十天内,就研制出了适用于电石包装的钢桶,得到了商检部门的评审、认可,满足了客户需求。同时企业也成为四川省第一家独立研发生产出口电石包装桶的企业。2013年,省外知名企业入驻四川,该企业要求半月内拿出两种不同规格的新桶型。公司技术负责人抱病投入战斗,带领技术团队抢时间、抢速度,坚持每天工作至深夜,进行模具设计、模具加工,以及设备工装改进。结果不到九天,就将合格新桶形送到了客户手上,受到了客户的赞扬。多品种的开发和生产,为销售链的延伸提供了极为重要的前提条件,使之大大促进了企业的发展。

第四:创新技术,企业插上“科技翅膀”

科技创新,是企业保持永恒生命力的关键,针对企业设备陈旧、产能低下、技术落后、质量不稳定的状况。公司一方面走出去学习、引进新技术、新工艺,大力开展技术更新和设备改造,使之不断提高工艺技术水平。另一方面,舍得花费巨资新征地、新建厂房、新添置全套大桶设备,从硬件上确保钢桶生产质量。为适应巴斯夫、中石化等单位对高清桶的特殊要求,2014年,公司又扩建13000平米的厂房,多方考察选用功能完备、技术先进、自动化程度较高的流水生产线。新线的建成投产,将为企业扩大规模,进一步拓宽市场,促进企业的深入发展提供强有力的保障。

2016年是十三五规划的第一年,我公司已制定2020年各项经营指标在2015年基础上翻番的目标。展望未来,任重而道远,但我们坚信,剑锋磨砺出,梅香苦寒来,我公司将紧紧围绕新的发展目标,以质量求生存、以信誉求发展、以品牌闯市场,以新的理念、新的技术、新的管理模式加速企业发展,推动企业迈上新的台阶。

最后,我代表自贡中粮金属包装有限公司再次感谢各位领导、各位同仁,自贡中粮的发展壮大,永远离不开你们的支持和帮助。谢谢!

自贡中粮金属包装有限公司

2016年10月27日

 

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