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布局海外,实现跨越式发展

——访大田包装集团董事长刘庆明先生

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大田包装集团董事长 刘庆明

编者按:去年,大田包装集团旗下的太仓大田铭博包装容器有限公司在太仓市举行了盛大的开业庆典仪式,这标志着大田包装集团开始开拓华东市场,并进一步完善其全国战略性布局。今天,我们见到了大田包装集团创始人刘庆明先生,并接受了记者的采访。

跨越式发展,争做行业领军者

记者:天津大田包装容器有限公司(以下简称“大田”)自1979年投建至今,从一个小型企业快速发展到包装行业的领军者,经历了哪些变革?

刘庆明:在建厂之初,整个大田仅有员工30多人,固定资产8万元,年销售收入还不足10万元。由于国内包装产品市场被外企垄断,我们的市场占有率微乎其微。此外,当时的计划经济体制限制了原材料采购,导致公司产量难以提高。

为了打破困境,90年代初期,公司决定加大投资力度,克服困难投资建厂。同时,为增加市场覆盖面,公司不断开发新品种。凭借着多品种经营,大田有效的避免了市场单一,增加了产品覆盖范围,逐步扩大了客户群体。此外,为了打破外企垄断的局面,公司决定吸纳外资、合资办厂,提升产品质量。

2000年6月8日,大田积极响应国家号召,完成企业改制,正式由一个乡办企业变身为私营公司,这是在国家政策和金融危机的双重困难中的一次大胆尝试。改制后,大田开始实行更为严格的管理,奖优罚劣……使产品在产量与质量上得到双重提升,不仅顶住了金融危机带来的挑战,也实现了扭亏为盈的目标。

此外,公司克服重重困难、抓住机遇,先后参与拍卖并购买了两条全自动生产线,从每小时不到100只桶的产能大幅度升至250~300只左右,实现产能和效率双飞跃。

记者:公司在完成改制后采取了哪些战略布局,使企业的工业年产值、营收等实现跳跃式发展?

刘庆明:2005年以来,针对钢桶制造行业受区域性运输影响覆盖面有限的制约,公司实施了拓展区域,收购吞并等跨区域经营战略。2005年埃克森美孚供货合同的竞标成功标志着公司开始吸纳大型外资客户,并自此为大田树立了一个全新的品牌形象。

2006年4月,大田对天津乐意包装容器有限公司的成功收购是公司发展过程中的又一个转折点。尽管有着较好的品牌效应,但该公司在新加坡乐意公司独家经营的十年期间累计亏损达1000多万元。然而,在大田收购该公司后的短短一年时间内就创造了可观的经济效益,并在当年实现扭亏为盈。2009年以后,大田进军华南、华北地区市场,先后成立了“东莞大田金属包装有限公司”、“沧州滨海新区大田包装容器有限公司”及“辽宁大隆兴包装容器有限公司”。

记者:公司在不断开拓国内市场的进程中,是否也遇到了一些难题?是如何迎刃而解的?新开业的太仓大田铭博包装容器有限公司又将如何来布局华东市场?

刘庆明:自2000年以来,大田率先打破了外资企业在这一市场的垄断,并完成了钢桶行业的全国性布局。在进军华南地区市场初期,大田遇到对潜在客户群不了解、难以打开市场等诸多难题。然而,凭借优质的产品质量、先进的设备、齐全的品种、以及坚持不懈的精神,大田逐步打开了华南市场的大门。目前,大田在华南地区的市场占有率约为30%,月销售量在9万只左右。

新开业的“太仓大田铭博包装容器有限公司”是我们进军华东地区的第一站。尽管初来乍到,但与其他已经在华东地区成立多家工厂的同行相比,大田铭博是整个华东地区单厂产能最大的一家,今年已经跑满单班生产量。今后,大田仍将不断自我检讨、吸取经验教训,将100%的精力放在服务反应、灵活的市场策略以及顶尖的产品吸引更多的客户,继续开拓市场份额。

布局海外,中国制造走出国门

记者:“一带一路”战略是国家全方位地为企业“走出去”鸣锣开道,为企业提供了千载难逢的发展机遇。大田在稳步开拓国内市场的同时也开始走出国门,进军国际市场。目前,大田在“走出去”战略方面,做了哪些部署,未来还有哪些规划?

刘庆明:作为一家民营企业,我们一直着眼全球,力争跻身全球包装行业的前列,将中国制造做大做强,走出国门。大田在马来西来的新厂即将要建成投产。之所以选择从马来西亚迈出“走出去”的第一步,首先是因为华东地区是连接我国与众多国际化工巨鳄的窗口,对大田来说,走出国门的首要目标就是要先打开华东市场的大门。其次,大田要先在华东地区稳步发展,做强做大品牌,让国际客户逐步开始认识、了解大田,为走出去铺路。此外,马来西亚工厂未来70%的客户目标是新加坡市场,便利的报关政策也是大田选择马来西亚作为国外第一家工厂的原因。

在稳步发展东南亚市场的同时,公司也在考虑着手并购一些欧洲的小型包装容器公司,并希望在提高这些企业产能的同时也能利用其原有客户群逐步打开欧洲市场。

先做人后经商,以客户需求为发展动力

记者:公司一直致力于坚持一流的专业水准及服务意识,为大型化工企业提供最安全的包装和最可靠的服务。您认为公司的企业文化是如何渗透到日常运营中的?

刘庆明:我认为,作为领导要用心去与员工、客户打交道。我们要求领导层要懂技术、懂生产,要求员工对企业忠诚,要求所有大田人“先做人,再做商人”,设身处地的为他人着想。此外,我们在行业中率先提出“竭诚服务、高效反馈、迅捷响应、最佳效益”的服务理念,和客户之间建立了供需双方的绿色通道,实现了“双赢”。

大田并没有像其他企业一样将企业文化“印在墙上”,而是身体力行。举例来说,在刚与埃克森美孚建立合作的初期,由于业务量的骤然上升,员工的工作量在正常工作时间内无法完成。令人感动的是,从领导班子到一线员工,全体大田人为了保证按质按量完成客户订单,在下班后坚持留在岗位义务加班。正是有了所有员工的无私奉献,才成就了大田在业界“快速响应”的良好口碑。

此外,大田还有一个最大的特点就是“听话”,以客户的需求为自己前进的动力,客户的满意是大田追求的目标。因此,我们也在不断努力去刷新客户对我们的认知,以优良的产品品质和快速的反应来让客户从认识大田、了解大田,最后到喜欢大田。

记者:在公司的管理方面,您认为大田有哪些经验值得同行学习和借鉴的?

刘庆明:首先,我们的服务与众不同。在供应方面,无论订单大小,都能保质保量的完成客户的要求。其次,公司要求在保证产品质量的前提下成品交货率达到100%,发挥自已的极限,用100%的努力争取做第一。此外,大田在保留自已独有的企业文化的同时,仍在不断向外企学习高效、灵活的管理方式。

 

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